می توانید به روش های مختلفی درگیر صادرت شوید. در مقاله ده راهبرد مهم در مسیر صادرات به شما، الزامات موفقیت در صادرات را عنوان می کنیم. فرقی نمی کند که شما صادرات را با تحویل سفارشات مربوط به یک تولیدکننده محلی یا صادرات کالاهایی که خودتان تامین می کنید انجام دهید.

صادرات  به آن آسانی که در ابتدا به نظر می آید نیست. میزان آگاهی و اشراف شما بر عوامل تاثیر گذار بر تجارت میزان موفقیت شما را مشخص می کند. می توانید به روش های مختلفی درگیر صادرت شوید. در مقاله ده راهبرد مهم در مسیر صادرات به شما، الزامات موفقیت در صادرات را عنوان می کنیم. فرقی نمی کند که شما صادرات را با تحویل سفارشات مربوط به یک تولیدکننده محلی یا صادرات کالاهایی که خودتان تامین می کنید انجام دهید.

برای اینکه محصول درست را انتخاب کنید. شما ناچار به آگاهی از قوانین و مقررات کشور طرف معامله، شناسایی مشتریان و آشنایی با روش های مختلف پرداخت و حمل و …هستید. علاوه بر کشور خودتان دارید و اینها فقط بخش هایی است که در موفقیت شما در صادرات تاثیر گذار است.

در صورتی که تصمیم به صادرات گرفته باشید. ایجاد طرح کسب و کار دقیق و کامل یکی از مهمترین بخش های فرایند برنامه ریزی است. در اینجا ده نکته مهم و اساسی را برای موفقیت در صادرات مطرح می کنیم.

ده راهبرد مهم در مسیر صادرات

• شناسایی بازار
• ارزیابی پتانسیل محصول

• آشنایی با الزامات کنترل صادرات و اخذ مجوز

• آشنایی با قوانین کشور
• آشنایی با اینکوترمز
• اطمینان از پوشش بیمه ای صحیح
• تمرکز بر ریسک های بازار خارجی
• روش پرداخت
• نگهداری سوابق
• ارتباط با شرکت حمل

فعالیت در دنیای تجارت، فعالیت در دنیایی بزرگ و بی مرز است. موفقیت در آن نیاز به داشتن استراتژی و آمادگی کامل دارد. اما می توان آن را با تولد یک نوزاد مقایسه کرد. به مرور رشد کرده و توانمندیهای مختلف را به تدریج به دست می آورد. تا در نهایت به انسانی قوی از نظر توانایی های فکری و بدنی می رسد.

می توان با آموزش های کاربردی و به روز، خود را به این دنیای بزرگ وارد کرد. و سپس با افزایش توانمندی و کسب تجربه قله های موفقیت را فتح نمود.

صادرات در ویکی پدیا

قبل از پرداختن به چگونگی انتخاب بازار هدف صادراتی لازم است، تعریفی از خود بازار داشته باشیم.

بازار

بازار به گروه خاصی از افراد اطلاق می شود. که اختیار، رضایت و تمایل دارند از مزایای محصولی که ارئه می کنید بهره مند شوند. و بازار هدف بخش خاصی از بازار است که شما راهبرد های بازاریابی تان را روی آن متمرکز می کنید.

باید پس از انتخاب و شناسایی کشور هایی که به کالایتان نیاز دارند. مسایل مربوط به نیروهای محیطی ، مالی ، اقتصادی ، سیاسی ، قانونی ، فرهنگی و اجتماعی را بررسی کنید.

انتخاب بازار هدف صادراتی

در گام نخست باید وضعیت اعتباری و عادات پرداخت مشتریان و نرخ تورم و نرخ تبدیل ارز و مسایل از این قبیل را بررسی کنید.

خیلی مهم است که به موانعی مانند نبود ثبات سیاسی، قوانین مالیاتی، استانداردها و کنترل قیمتی در کشور هدف توجه ویژه داشته باشید.

نکته حائز اهمیت دیگر که معمولا در تجارت به آن خیلی کم توجه می شود درک از نیروهای اجتماعی و فرهنگی کشور هدف است. فرهنگ مجموع تمام باورها، ارزش ها، قانون ها و شیوه و رسوم است که مردم را از هم متمایز می کند. کسی که تجارت یک کشور را هدف قرار می دهد. باید از اجزای فرهنگی آن آگاهی داشته باشد تا اطمینان پیدا کند که محصول مورد نظر و کشور هدفش گزینه های مناسبی برای یکدیگر هستند.

در گام آخر نیروهای رقابتی را از این زوایا مورد توجه قرار دهید.

تعداد و بزرگی و کوچکی رقبا، راهبردهای بازاریابی رقبا درباره تبلیغ، قیمت گذاری و توزیع محدوده ای از بازار که تحت پوشش رقبا است. در نهایت اینکه شناخت رقبا و نحوه ی عملکرد شان برای دستیابی به موفقیت بسیارحیاتی است.

برای شناخت بهتر از شریک های تجاری ایران و به طور کلی بازارهای هدف صادراتی کالاهای ایرانی می توانید. از آمار موجود در بخش آمار گمرک جمهوری اسلامی ایران استفاده نمایید. و برای آشنایی با حوزه بازرگانی کشورهای مختلف هم از سایت ترید مپ استفاده کنید. که با عضویت در آن به دادهای ارزشمندی در زمینه تجارت خارجی کشورهای مختلف دست پیدا می کنید. که می توانید با تحلیل آن ها به شناخت کاملتری از تجارت خارجی در دنیا برسید.

روندهای اجتماعی باعث توانمند شدن شرکت‌ها شده‌اند در این مقاله به ده توانایی‌ نوین شرکت‌ها که با روند های اجتماعی رخ داده اند می پردازیم.

1. استفاده از شبکه‌های اینترنت به عنوان کانالی قدرتمند در زمینه ارتباطات بازاریابی و فروش محصولات.

با این شیوه بازاریاب‌ها قادر خواهند بود نفوذ جغرافیایی و حضور خود را در بازارهای کشورهای مختلف تقویت کنند و اطلاعات مشتریان درباره شرکت و محصولات آن را افزایش دهند مدیران بازاریابی می‌توانند با راه‌اندازی وب سایت‌های اینترنتی فهرست محصولات و خدمات، تاریخچه، فلسفه کسب و کار، فرصت‌های کاری و سایر اطلاعات لازم درباره شرکت را در اختیار بازدید کنندگان کنندگان قرار دهند.

2. شرکت ها می‌توانند اطلاعات جامع و کامل‌تر درباره بازار، مشتریان فعلی و بالقوه و رقبا را در اینترنت جستجو و جمع آوری کنند.

همچنین می‌توانند با استفاده از اینترنت طرح‌های تحقیقات بازاریابی خود از قبیل برگزاری گروه‌های کانون، تکمیل پرسشنامه و جمع آوری اطلاعات دسته اول را به راحتی طراحی و اجرا کنند. علاوه بر این، شرکت ها می توانند با کمک اینترنت و فناوری اطلاعات، سوابق خرید، ترجیحات، مشخصات جمعیت شناسی و احتمال خرید مشتریان شان را تجزیه و تحلیل کنند.

3. شرکت ها می‌توانند با کمک شبکه‌های اجتماعی، پیام‌های مربوط به نام‌های تجاری شان را به صورت گسترده ای پخش کنند.

شرکت ها می‌توانند از طریق وبلاگ‌ها و شبکه‌های اجتماعی، حمایت از گروه‌های اینترنتی و راه‌اندازی شبکه‌های اجتماعی اختصاصی در بزرگراه اینترنت، اطلاعات زیادی را در اختیار مشتریانشان قرار دهند.

4. شرکت ها می‌توانند با راه‌اندازی وب سایت‌های اینترنتی، ارتباطات خود با مشتریانشان را تسریع و تسهیل کنند.

شرکت ها می‌توانند با راه‌اندازی تبلیغات دهان به دهان اینترنتی در میان طرفداران و مشتریان نام‌های تجاریی‌شان به مزایای متعددی دست یابند.

5. شرکت ها می‌توانند تبلیغات، کپن‌های تخفیف، نمونه‌های محصول و اطلاعاتشان را به مشتریان منتخب یا مشتریانی که خواهان چنین اطلاعاتی هستند، ارسال کنند.

امروزه و به لطف مجلات، شبکه‌های تلویزیونی و گروه‌های خبری اینترنتی بسیار تخصصی، هدف‌گیری دقیق مشتریان و ارتباطات دو سویه با آنها، بسیار راحت‌تر و سریع‌تر شده است. شبکه‌های بین سازمانی بین تامین کنندگان و توزیع کنندگان، دریافت سفارشات و تحویل آنها را بسیار راحت تر و کم هزینه‌تر کرده‌اند علاوه بر این شرکت‌ها می‌توانند با کمک فنون بازاریابی شخصی فرد به فرد پیام‌ها اطلاعات و خدمات کاملاً شخصی را به مشتریانشان عرضه کنند.

6. امروزه شرکت ها حتی می‌توانند با استفاده از فناوری‌های نوین ارتباطی مانند تلفن همراه به مشتریان در حال حرکت خود نیز دسترسی پیدا کنند.

با استفاده از این فناوری‌ها و فناوری‌های مشابه مانند سیستم‌های رهیاب، مشتریان می‌توانند در حین حرکت از یک مکان به مکان دیگر، با اتصال به وب سایت شرکت، محصولات و خدمات مورد نیازشان را سفارش دهند. شرکت‌ها نیز می‌توانند با استفاده از فناوری “بازاریابی از طریق تلفن همراه” اطلاعات و تبلیغات خود را به تلفن همراه مشتریان ارسال کنند.

7. شرکت‌ها توانسته‌اند با بهره‌گیری از فناوری‌های نوین تولیدی به تولید سفارشی انبوه بپردازند.

شرکت‌ها سفارش‌های مشتریان را از کانال‌های مختلف مانند اینترنت، تلفن همراه یا حتی مراجعه حضوری دریافت و سپس با کمک فرایندهای تولید یارانه، محصولات و خدمات سفارش  را تولید و عرضه می‌کنند.

8. مدیران می‌توانند فرایندهای خرید، استخدام آموزش و ارتباطات داخلی و خارجی شرکت را با کمک فناوری‌های ارتباطی بهبود بخشند.

9. شرکت‌ها می‌توانند با راه‌اندازی شبکه‌های اینترنتی شخصی، ارتباطات میان سازمانی کارکنان خود را تسهیل کنند.

با استفاده از این شبکه‌ها، کارکنان می‌توانند مشکلات شان را با یکدیگر در میان بگذارند. توصیه‌های دیگران را در مورد توجه قرار دهند و اطلاعات کاری مورد نیاز خود را روی شبکه قرار دهند یا از روی شبکه جمع آوری کنند.

10. شرکت‌ها می‌توانند با مقایسه قیمت‌های عرضه کنندگان مواد اولیه از طریق اطلاعات موجود در اینترنت و یا برگزاری مناقصه‌های اینترنتی، در هزینه‌های خود صرفه‌جویی کنند.

شرکت‌ها می‌توانند با کمک فناوری اطلاعات ضمن کاهش هزینه‌های لجستیکی و عملیاتی خود، کیفیت و سطح اطمینان محصولات و خدمات خود را افزایش دهند.

در مقاله بالا به تفضیل به ده توانایی‌ نوین شرکت‌ها پرداختیم.

استفاده از فضای سوشال مدیا در تجارت خارجی و معرفی به بازار هدف

شاخص های مهم برای انتخاب محصول تجاری

در این مقاله نکاتی از اهمیت انتخاب محصول مناسب و شاخص های مهم برای انتخاب محصول تجاری را ارایه میدهیم. که در شروع کار بسیار اهمیت دارد.

در پایان یاد خواهید گرفت که چه استانداردهایی را باید رعایت کنید تا در کنار تامین مناسب به موفقیت برسید.

انتخاب محصول تجاری

باید به این نکته اساسی قبل از هر چیزی توجه کنیم که زمانی که جهت دهی ما به سوی تجارت می‌ رود، در هر دو طرف یعنی واردات یا صادرات ما نیازمند تمرکز بر گروه خاصی از محصولات هستیم و هرچه قدر روی محصولات خاصی متمرکز باشیم درصد موفقیت ما بیشتر می‌شود.

هدف ایجاد تجارت

هدف شما از ایجاد تجارت علاوه بر کسب سود، راضی نگه داشتن مشتریان نیز خواهد بود و محصولی که برای تجارت خود انتخاب می‌کنید باید یک محصول مناسب باشد و هر چقدر تکلیفتان در مورد آنچه می‌خواهید بفروشید مشخص‌تر باشد در ایجاد ارتباط شفاف با مشتریان و فروش کالا موفقیت بیشتری خواهید داشت.

شاخص های مهم انتخاب محصول تجاری

مشتریان روی جملات و مذاکراتی که با آنها دارید به شدت حساس هستند و شما باید حتماً به این نکته توجه خاصی داشته باشید، از این رو هنگام انتخاب یک محصول باید با تمام وجودتان به موفقیتش در بازار هدف متعهد باشید و سعی کنید فرایند انتخاب محصولتان را با پوشش‌های زیر شروع کنید:

1. آیا خودتان کالایی که قصد فروشش را دارید دوست دارید؟
2. آیا محصول شما را هیجان زده می‌کند؟
3. آیا خودتان آن را می‌خرید و استفاده می‌کنید؟
4. آیا آن را می‌توانید به بستگان درجه یک و یا دوستانتان بفروشید؟
5. بازار هدفتان چه کسانی خواهند بود و به چه کسانی خواهید فروخت؟
6. آیا امروز نیاز واقعی به این محصول وجود دارد؟
7. مزایا و معایب محصول شما در مقایسه با محصولات مشابه در بازار چیست؟

در پایان این نکته را فراموش نکنید همیشه چیز جدیدی برای آموختن وجود دارد و هرچه زودتر آن را بیاموزید موثرتر خواهید بود، شناخت محصول مهم است و آموزش کلید دستیابی به این شناخت است.

دوره های تخصصی آموزشی پویش وی